随着市场经济的沉淀发展，各行各业呈现了不同的发展趋势。由于中国老龄化非常严重，智慧养老行业被推向了下一个风口，各界人士都纷纷转行或者拓展到智慧养老行业，想通过卡位入口获取养老行业发展红利。有IT集成商、物业公司、家政公司、服务咨询公司、房地产企业等等，其中房地产由于市场行业出现变化转型迫在眉睫，但是在转行的路上，他们选对了合作伙伴吗？

深圳市莱尚科技有限公司是智慧养老解决方案厂商，旗下杰佳通 品牌拥有智慧养老行业十多年经验，在此为大家详细介绍房地产企业该如何选择智慧养老平台。

这个话题很大，大而全的资料，各地区的政策已经出了很多很多，这里就不多说。今天我们通过一个真实的案例为大家深入分析本文的主题。

国内一家知名的房地产集团公司，地产业务遍布全国十二个省份覆盖几十个城市，因为房地产行业萧条，想拓展养老地产业务，经过全国咨询考察最终筛选了以下3家智慧养老公司，3家各有特色。

A公司是一家养老咨询公司，能帮地产公司张罗所有养老资源，并有一套相对完善的运营方案；

B公司是一家养老实施公司，有一套智慧养老院系统和全套智能养老院所需的智能硬件，系统是自己开发，硬件全部是对接其他公司的。还有几组装修团队，在全国各地为养老院型客户一条龙服务；

C公司是一家智慧养老科技公司，养老系统和智能硬件都是自主研发生产，是智慧养老行业老牌企业，能做全系列养老类型业务，包含：社区居家养老、养老院、长者食堂、健康管理、养老超市等；

如果您需要在这三家中选一家，请问会选择哪一家呢？

房地产企业最初青睐的是B公司，因为他们自知是养老领域小白，看中的就是B公司的一条龙服务，把两个不同行业的公司，用1+1=2的方式绑定在一起合作，省心又省事。这是很普遍的合作方式，相信很多人都会这样选择。

B公司最大的优势是有到场装修服务，省去了一切装修、选型、调试等工作，只需要交付后接手运营即可。仅仅是这样，这家房地产企业想进军养老界，只是在养老界边缘徘徊而已。他们费这么大的人力物力来转型，却转到了智慧养老比例9073中的3%份额。这是很多新人入行会出现的误区，把养老就定义成传统的养老院式的养老，都跳到3%的份额里去做，做一段时间后，发现没什么市场，赚不到钱，并没有像政策说的那样老龄化非常严重，又急于下定论，智慧养老没啥好做的。其实这是必然的结果。为什么这么说？

1、份额太小，仅有3%；

2、市场饱和：之前传统型的养老院，都在这个份额里面；

3、高门槛：这个份额里面大多数都是已经经验十多年的行业老手，跨行小白拿什么与人家竞争？

4、投入大：目前要想在这个3%份额突出，做成特色康养型的高端养老，前期固定投入非常大，回本那是10年以后的事情；

如果选择A公司呢？A公司既不是实际落地运营团队，也不是系统和硬件原厂家，只是中间商，更加不合适。

其实认真深入思考会发现只有选择C公司才能够创造出1+1>2的效果。

首先，房地产公司装修团队更加专业，B公司的装修服务优势就被大大缩小。其次房地产的这家养老院床位是256个，住满情况下也才服务256个人，用一栋市中心的公寓楼，将近100人的服务团队，这个投入产出比例这么大，还仅仅是在智慧养老边缘徘徊。房地产有这么好的底子，总部希望是完全渗透到智慧养老领域里面来。只有C公司才能带领房地产公司完全渗透到社区居家人群中，参与到那97%的市场份额里，再加以长者食堂、养老院系统、老年超市和健康管理，把老年人的衣食住行游购娱都包揽进来。C公司还有一个更大的优势就是智能硬件和智慧养老系统都是自主研发生产，智能硬件传输的稳定性和及时性会其他厂家更好，性价比也会更高。两家不同领域的企业，用相互融合的方式合作，最大力度发挥自身的优势同时还以垫脚石的姿态把对方抬得更高。